설계사님,
지난 글에서 DB영업 자가진단 6단계 중

기초 체력에 해당하는 1~3단계를 함께 살펴봤습니다.

오늘은 성과와 지속 가능성에 직결되는 4~6단계를 체크해보겠습니다.

여기서부터가 ‘꾸준히 되는 설계사’와 ‘그만두는 설계사’를 나누는 기준이 됩니다.

 

  DB영업 자가진단 체크리스트 – 4~6단계

 

4. 고객 신뢰 구축 능력

고객에게 모바일 명함을 보내고 계신가요?

프로필 사진은 꼭 들어가 있나요?

홍보성 문구 대신 정보성 중심으로 구성하셨나요?

 고객은 여러분의 얼굴도, 말투도 모릅니다.
처음 전달되는 문자 한 통, 명함 한 장이
“이 사람이 전문가다”라는 첫인상이 됩니다.

 

5. 후속관리 및 터치 전략

계약이 안 된 고객,
그대로 방치하고 계시진 않나요?

고객이 느끼는 "부담" 없이,
그러나 "잊히지 않게"
간헐적 접촉을 지속할 수 있는 전략, 준비되어 있나요?

 

6. 자기 영업 성과 분석 능력

TA는 몇 번 시도했는지

미팅은 몇 건 잡혔는지

계약은 어떤 DB에서 나왔는지
기록하고 분석하고 개선하는 루틴, 갖고 계신가요?

 이런 자료는 엑셀, CRM, 수기 노트 어떤 방식이든 좋습니다.
핵심은 “감으로 하지 않는 영업”입니다.

 

 

마무리 조언 

여기까지 6단계를 모두 점검해보셨다면,
지금 이 순간부터
준비된 설계사의 길을 시작하신 겁니다.

그리고 잊지 마세요.
완벽해서 시작하는 게 아니라,
시작하면서 완성되어 가는 게 DB영업입니다.

 

※다음 편 예고 

 

다음 글에서는
“DB는 받았는데… 왜 아무도 전화를 안 받을까?”
현장에서 가장 많이 듣는 고민,
**‘콜 부재 돌파 전략’**을 알려드립니다.

 

DB를 활용할 줄 아는 설계사와
DB에 휘둘리는 설계사는 다릅니다.
다음주도 함께 성장해보시죠.