안녕하세요
저는 글로벌거창재무설계에
36 24 36의 몸매와 미모를 담당하는 리더 서미하입니다
일단은 제가 그러는 게 아니고
고객들이 저를 보면 너무나 단정하고
바비를 닮았다는 말씀을 많이 하셔서
제가 오늘 조금 재미있게 제 소개를 한 것입니다
Q. 최근 도전하시는 것이 있다면?
삼성에서 20년을 근무하고
글로벌 거창에 지금 5년 차입니다
하지만 200만 클럽은
제가 작년에 처음으로 달성을 했는데요
달성을 해 보니까 또 이 기쁨을 제가 FC생활을 하는 동안은
꾸준히 유지해야 되겠다는 생각이 들었습니다
그래서 올해도 200만 클럽을 도전하고 있고요
아마 달성이 될 겁니다
목표는 200만 클럽 달성을 놓치지 말자
그렇게 목표로 삼고 있습니다
Q. 당사 OSK 거창재무설계를 선택한 이유는?
지금 삼성생명에서 20년을 근무를 했고요
지금 5년은 제가 이제 삼성생명에서는
상품이 다양하지 못하고 제한적이지 않습니까?
그렇기 때문에 제가 많은 고민을 하고 있을 때
고승환 대표님께서 적극적으로 손 내밀어 주셨어요
그래서 고승환 대표님을 믿고
글로벌 거창에 온 지 5년이 되었습니다
탁월한 선택이 아니었나 생각합니다
Q. 보험의 가치를 절실히 느꼈던 경험은?
설계사라면 그렇게 롱런하기까지
당연히 사건 사고가 많았겠죠
그중에서도 당연히 지급 사례입니다 사실은
제가 얼마 되지 않아서
고객님한테 삼성생명에 있었으니까
당연히 종신보험을 권유를 했는데
한 1년 정도 지나고 나서
자녀를 3명 둔 가장이 사망을 하셨어요
그때 보험금 7천만 원을 제가 지급을 했는데
그 7천만 원은 가정이 살아 있을 때
7억보다 값지다고 저는 생각을 했고
그 가족이 그 7천만 원을 가지고
생계를 꾸려가는 모습을 보고
이 일에 대한 자부심을 크게 느꼈습니다
드라마틱하게 확 바뀌지는 않았지만
그 주위 사람들에 의한 7천만 원을
지급받은 고객님의 주위 사람들한테 소개는 들어왔고
그 나머지는 저의 열정과 노력으로 이루어진 게 아닌가 싶습니다
Q. OSK 거창재무설계를 선택한 이유는?
그거는 저 같은 경우에는
아까하고 대답이 흡사한데요
제가 상품이 제한적이라
삼성생명에서는 팔지 못했던 상품들이 있었어요
치아 보험을 설계해 달라
안 그러면 다른 생명보험의 상품이 좋다더라
이런 말들 제안들이 들어왔을 때
나도 고객들한테 더 나은 설계와
더 좋은 제품을 고객들한테
우리가 이제 해드리고 싶은 마음은
FC들이라면 욕심을 다 가지고 있지 않습니까?
근데 그런 제한적인 부분 때문에 고민을 하고 있을 때
글로벌 거창의 우리 대표님의 시스템이라든지
우리 대표님의 마인드라든지 저 같은 경우에는우리 대표님을 믿고
글로벌 거창을 선택한 이유가 아마 제일 클 것 같습니다
Q. 이런 열정과 노력의 이유는?
사실은 이건 잠깐 개인적인 이야기인데요
저는 뭐 회사 일은 회사 일대로 나름이 있겠지만
저는 이런 힘든 거를 다 극복하고
살 수 있었던 원동력은 자식입니다
아들 하나 딸 하나가 있는데요
걔들을 아이고 눈물이 조금 나려고 그럽니다
자식의 힘이 아니었나 생각합니다
자식들을 올바르게 똑바로 키워서 성장시키는 게
제 꿈이자 일 이외에는 희망입니다
Q. 위험을 기회로 만든 경험이 있다면?
저 같은 경우에는 아까 글로벌 거창 오면서
제가 탁월한 선택이었다고 말씀을 드렸잖아요
하지만 글로벌 거창에 오면서
그 보유 계약을 하나도 가지고 오지를 못했습니다
그렇기 때문에 그 고객들 하나하나
세심히 챙겨주지 못했을 때가 제일 힘들었고요
지금은 5년의 시간이 흐르면서
그 고객들까지 이제 제가 시스템 자체가
글로벌 너무 좋아가지고
그 고객들까지 챙겨줄 수 있어서
그게 지금 그때가 제일 힘들었던 때입니다
그래서 그때 당시에는 보유 계약을 아예 넘겨주지 않고
그거를 시스템 전산에서 제가 잘 이렇게 다룰 줄을 몰라서
그 고객들 리스트와 안 그러면 상품 내가 꼭 알아야 되겠다 하는 거를
사진을 수천 장을 찍어서 왔습니다
거기 와서 여기 와서 전부 다 정리를 했습니다
그게 조금 힘들었던 부분입니다
Q. 최근에 리크루팅을 하셨다는데…
제가 사실 저한테 좋은 일이 두 가지가 있습니다
200만 클럽 달성을 처음으로 했고요
또 하나는 리쿠르팅을 7월에 했습니다
글로벌 거창에 들어와서 리쿠르팅이 한 번도 없었는데
7월에 진짜 젊고 그리고 딱 봐도 떡잎이 보이잖아요
그렇죠
열심히 성실한 재능이 있는 신인이 들어와서
저는 그 신인과 함께 서로 노력해서
성장 신인도 성장시키고
저도 성장시키는 게 저의 소망입니다
Q. 리크루팅 대상자 선정의 기준은?
저는 우리 기본 자세 중에 FC의 기본 자세 중에
제일 중요한 것이 성실 그리고 남을 배려하는
기본 이게 되어야 된다고
인품이 되어야 된다고 생각합니다
제가 데리고 온 신인은 이 두 가지를 다 갖춘 신인이고
재능까지 보이기 때문에 너무나 만족하고 있습니다
Q. OSK 거창재무설계가 리크루팅이 잘 되는 이유는?
리쿠르팅 대상자들이 지금 나가시는 분이 한 명도 없어요
너무 열정적으로 일을 잘하고 있고
또 우리 회사 글로벌거창 재무설계 같은 경우에는
지금 교육 시스템이 너무 잘 돼 있어서
처음부터 영업을 강요하기보다는 필드 나가기 전에
탄탄한 교육과 실력을 쌓는 게
최우선으로 생각하고 있기 때문에
신인들도 아마 자신감을 가지고
필드 나가서 영업을 할 수 있을 것 같습니다
그래서 지금 낙오되는 신인들이 한 명도 없습니다
Q. 앞으로 목표가 있다면?
이제 지금도 아까도 말씀드린 거와 같은데
저는 우리 신인 신인하고 제가 서로 노력해서 롱런할 수 있고
둘이 같이 성장할 수 있는 계기가 되었으면 좋겠고요
저는 한 번 맛본 200만 클럽
제가 영업 생활을 마감할 때까지
쭉 유지하는 게 목표입니다
Q. 20년 동안 성공적인 영업을 한 비결은?
기본인데 대표님이 아침에 지금 말씀하셨죠?
이제 저희들 리더들도 기본을 안 지키면 안 되거든요
가장 기본이 옛날에는 출근 이런 거였는데
지금은 그거는 기본이고요
10콜 고객님 생일 챙기기라든지
고객님 관리라든지 여러 가지 면에서
지금 하고 있는 시스템처럼 게으르지 않고 성실히 한다면
아마 유지가 되지 않겠나 싶습니다
Q. 글로벌금융판매 가족들께 응원의 한 말씀
우리 글로벌 거창 슬로건이
아까 대표님하고 조회 시간에 했었는데
함께 더 멀리입니다
빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 간다
함께 더 멀리 글로벌 거창 사원 여러분 파이팅입니다
Q. OSK 거창재무설계 가족들께 한 말씀
글로벌 거창 재무설계 사원 여러분
올해도 항상 건강하시고 지금까지 하시던 것처럼
열정적으로 항상 웃으면서 행복하게
고객들도 배려하고 케어하면서 즐겁게 일합시다
글로벌 거창 파이팅