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[1p 완성] 리더가 반드시 봐야 할 [신인/기존FC를 위한 보험영업 BASIC 코스]
본 자료는 2023년 신인FC를 위한 사이버교육과정으로 만들어진 자료 입니다.
자세한 내용은 사이버교육센터 강의에서 확인하실 수 있습니다!
1. 어떻게 시작할 것인가?
- 왜 나 인가? / 왜 보험설계사 인가? / 왜 GA 인가? / 왜 글로벌금융판매 인가? / 왜 비즈니스 매너인가?
2. 고객에 대한 이해
- 사람과 인생 / 고객이란 / 고객DB / 고객경험 디자인 / 고객에 대한 흔한 실수
3. 판매/고객관리 프로세스
- 판매프로세스의 이해 / 판매프로세스 5단계 / 고객관리 프로세스
4. 컨설팅(상담) 노하우
- 백지설계 / 보장자산 분석 / 상담사례
5. 보험상품 및 보험설계사 업무
- 보험상품의 이해 / 목적별 구분 / 상품의 비교 / 보험설계사 업무 / 니즈환기
6. 나만의 루틴 (을 만들자)
- 성공프로세스 / Sit Plan / 일일루틴 샘플
7. 판매프로세스 (7단계, 5단계, 코로나시대 단계)
- 고객요청 / 변해야 한다 / 언택트활동 / 믹스활동 / Sit Plan / 고객별 체크리스트
파일 다운로드 ▶ 보험영업 BASIC 코스.pdf
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